經營管理研究社

現在要找到一個從沒想過或沒推行過轉型專案的領導者，幾乎是不可能了。 這幾年轉型成為每家企業不可逃避的議題，隨著環境變化加劇，愈來愈多領導者認知到，轉型不再只是拯救衰亡的一次性緊急行動，更要讓不斷改變成為工作的日常。 BCG 亨德森智庫（ BHI ）有個很貼切的比喻：這不是跑一場馬拉松，更像是參與鐵人三項競賽，剛脫下泳衣，就要趕緊跳上腳踏車，絲毫沒有喘息空間。 投入這場「三鐵」比賽的公司眾多，但只有少數企業衝破難關、取得持久的成就，其他的都以失敗告終。 差別在哪？ BCG 的專家對此展開研究，總結出轉型成功者的三大要素：頭腦、雙手、心靈。 企業該往哪裡走？領導者需指出方向 1. 頭腦：鎖定願景和目標，決定關鍵任務。 企業接下來該往哪裡去？怎麼做才能帶動下一波營收和規模增長？在此目標之下，該優先進行哪些關鍵任務？ 領導者必須投注時間和精力，活用想像力和分析能力制定戰略，並且年復一年的回顧，更新所思所想，持續為企業找出明路。 來看看微軟的做法，薩蒂亞．納德拉（ Satya Nadella ）上任執行長的那天就公開宣示，微軟的定位必須從以桌上型電腦為中心，改為雲端優先，行動優先（ cloud first, mobile first ），連帶將多數的資源投入雲端發展，比如指派高層縮小與亞馬遜雲端運算服務的差距，也調整了銷售團隊的獎金制度，加重獎勵雲端相關業務。 為了確保整個公司鎖定的目標一致，溝通絕對有其必要，納德拉每周五召集會議，不斷展現轉變的決心和理由，也與相關的高層共同討論決策。 在他執掌公司的 5 年多裡，公司財會年度總收入大幅提升，股價是原先的 3 倍以上，總市值突破 1 兆美元，成為企業轉型的典範之一。… 更多詳細內容請點閱以下連結： 轉型就像 參 加三鐵！想讓員工不斷切換，領導者該關注的 3 面向 資料來源： 經理人                        

一個企業要獲利，要看經營策略，方向對了，才能找到商業模式和獲利來源，但光是想法的本質不同，就能衍生相反的經營方針。 舉例來說，兩位鞋子銷售員前往非洲，看到當地人都打赤腳， A 銷售員感嘆，「鞋子在這裡賣不出去。」 但 B 銷售員卻說，「鞋子在這裡的商機無限。」後續是否要加大該地的投資、設分公司就會從這個基礎思考。 日本早稻田大學商學院教授山田英夫，與其他 10 位同事編纂《早稻田 MBA 經營策略筆記》，濃縮各教授的教學精華，他認為企業要能獲利，第一步就是懂得策略思考。 策略思考要能找到新意，首先要拋開既定框架，別人認為的零市場，或許是你的新藍海。 例如，在日本，有一種房屋買賣的模式稱為「房東易主」，收購房客仍住在裡面的建物，只是房東換人做。 但是由於不能影響房客的租賃權，這類案件的成交價格，比空屋便宜 25% ，且還有許多限制（例如不能申請房屋貸款），交易意願低。 但日本房地產公司 Star Mica ，卻專做房東易主的買賣。 他們想的是，只要撐到房客退租，就可以調高空屋價格，無形中獲得 25% 利潤。 經過大量收購，他們算出了平均數，平均每 3 年房客就會退租，因而能推估何時能收回利潤、如何調配資金。 山田表示，跳脫框架後，接著還有 3 大工具，輔助你做好策略思考。 1. 檢視你做的判斷，是否基於事實、沒有偏見… 2. 企業該如何決定經營重心？首先得釐清自己的核心價值… 3. 根據目標整合企業內部… 更多詳細內容請點閱以下連結： MBA 經營策略筆記：這樣拆解商業模式，把沒人想做的生意變成「賺錢藍海」 資料來源： 經理人