MBA 經營策略筆記：這樣拆解商業模式，把沒人想做的生意變成「賺錢藍海」

一個企業要獲利，要看經營策略，方向對了，才能找到商業模式和獲利來源，但光是想法的本質不同，就能衍生相反的經營方針。
舉例來說，兩位鞋子銷售員前往非洲，看到當地人都打赤腳，A 銷售員感嘆，「鞋子在這裡賣不出去。」
但 B 銷售員卻說，「鞋子在這裡的商機無限。」後續是否要加大該地的投資、設分公司就會從這個基礎思考。日本早稻田大學商學院教授山田英夫，與其他 10 位同事編纂《早稻田 MBA 經營策略筆記》，濃縮各教授的教學精華，他認為企業要能獲利，第一步就是懂得策略思考。
策略思考要能找到新意，首先要拋開既定框架，別人認為的零市場，或許是你的新藍海。例如，在日本，有一種房屋買賣的模式稱為「房東易主」，收購房客仍住在裡面的建物，只是房東換人做。但是由於不能影響房客的租賃權，這類案件的成交價格，比空屋便宜 25%，且還有許多限制（例如不能申請房屋貸款），交易意願低。但日本房地產公司 Star Mica，卻專做房東易主的買賣。
他們想的是，只要撐到房客退租，就可以調高空屋價格，無形中獲得 25% 利潤。經過大量收購，他們算出了平均數，平均每 3 年房客就會退租，因而能推估何時能收回利潤、如何調配資金。山田表示，跳脫框架後，接著還有 3 大工具，輔助你做好策略思考。
1. 檢視你做的判斷，是否基於事實、沒有偏見…
2. 企業該如何決定經營重心？首先得釐清自己的核心價值…
3. 根據目標整合企業內部…

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資料來源：經理人

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