競爭者為什麼會成功？用五力分析全面解讀

 

為產品定位找出路，卻覺得SWOT分析不夠全面？
利用著名管理學大師、也是美國哈佛大學商學院教授麥可波特（Michael Eugene Porter）提出的「五力分析」，
能夠更深度的剖析企業與商品的競爭環境與優劣勢，為企業與商品找到競爭機會點。

 

讀完這篇文章，你可以學到什麼：

1.企業需了解5種競爭作用力，以利找出經營的機會和獲利模式。

2.五力分析為商業策略分析的重要目標，逐一分析各競爭作用力強度，建構企業生存條件。

3.透過蘋果公司案例，看全球知名品牌如何運用五力分析，了解品牌弱點和優勢。

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「五力」指的是五種競爭作用力，大部分企業只會專注與主要對手之間的競爭，
但美國哈佛大學商學院教授麥可波特（Michael Eugene Porter）認為，不只是主要對手，
包括潛在進入者、替代產品、買方（客戶）、供應商都會與自身企業產生競爭作用力，
而這些作用力就像反方向的五匹馬，當拉扯力量愈大，企業的獲利與機會點就愈低。反之，若能平衡或弱化部分力量，利潤就能增加。

 

競爭作用力1：新進入者的威脅

潛在進入者是指有意願加入產業的新對手，所帶來可能的競爭威脅。而產業進入門檻的高低，會影響潛在進入者的意願與速度。
這些因素包括：規模經濟的門檻、產品差異化的門檻、資本需求、轉換資本、獲得分銷管道、與規模無關的成本優勢、政府政策的門檻等。

例如，Google與蘋果公司都傳出想要投入電動車市場，
但自動駕駛技術門檻、專利、晶片供應鏈、電池製造、甚至是自有工廠設立或代工廠的篩選、各國對國產汽車的保護主義政策……，
都對進入電動車產業的潛在進入者製造了不同的障礙。

 

競爭作用力2：既有競爭者之間的競爭狀態

是指目前在產業內的主要競爭對手與自身企業之間的競爭拉鋸狀況。
波特分析，一個競爭激烈的市場需具備以下要素：競爭對手眾多且實力相當、產業增長速度較慢、高固定成本或高庫存成本、
已有差異化或轉換成本較低、產量大幅度提升破壞供需平衡、有多元化的競爭對手、產業擁有高額利益、以及退出門檻難度高等……

 

 

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資料來源：Cheers