一個公式打造致勝策略

 

想從變動與紛亂的環境中勝出，公司需要一套致勝策略。

運用策略相對論公式，檢視公司與競爭者的策略，幫助公司找出，如何在市場上發揮最大優勢。

公司成功的要件，就是具備一套能致勝的策略。」資深顧問契斯（Brad Chase）如此說道。

他指出，想要在變動與紛亂複雜的環境中勝出，策略就如同公司的競爭計畫，也有如公司所下的賭注，若策略對了，不能保證公司絕對會成功；但若錯了，就絕對會失敗。

因此，策略並不是企圖心、願景，或是目標，它必須為公司指出一條路徑，也必須要提供克服挑戰的方法。

另一方面，在公司內，領導人必須凝聚團隊、集中資源，以及溝通作戰計畫，讓團隊知道如何腳步一致地朝目標前進。

這正是策略在組織內扮演的角色，策略能幫助企業找出少數幾個關鍵重點，將資源集中於此，使團隊擁有相同的目標。

契斯曾任微軟（Microsoft）高階主管，是Windows 95成功問世背後的功臣之一。

根據多年的輔導經驗與觀察，契斯指出，許多主管雖然表示自己重視策略，實際上卻還不夠重視。

他們重複做過去常做的事情，或跟著競爭者起舞，把資源分散投資在各種專案上。

契斯在新作「策略第一」（Strategy First）一書中，提出了一套策略「相對論公式」（strategic theory of relativity），協助企業以更簡單、更視覺化的方式看出，公司的策略與競爭者的策略相比，能否勝出；從競爭者的策略當中，公司可以從哪裡切入，發揮自己的優勢。

這套策略相對論公式來自愛因斯坦的著名方程式「E=mc2」。

契斯所提出的策略相對論公式則為「策略 = E×mc²」，Ｅ代表執行力（execution），Ｍ是市場潛力（market potential），Ｃ則是顧客價值（customer value）。

其中顧客價值之所以是平方，是因為它是公式中最重要的部分。

在運用策略相對論公式之前，企業必須先了解影響自己策略強弱的三大要素：…..

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資料來源：EMBA雜誌