林之晨給企業領導人的建議：每個組織都需要「防呆機制」

具有良好組織與領導的人群，可以打敗武藝高超的個人或是小團體。

 
這句話與Hannibal打敗羅馬軍隊的故事，點出了「策略」的價值。

當一個系統與另一個系統對上，比較的不是個別元件的強度，而是整體系統的表現。好的領導者組織自己的團隊，讓對的工作在對的時間、對的地點，以對的順序被執行，以產生需要達到的結果。

Premeditation 事前準備
關於「事前引導」與「即時適應並反應」之間的平衡，大家有非常激烈的辯論。但無論如何，總會有某種形式的事前引導。根據定義，瞎矇不是一種策略。創業的確不需要厚達60頁的計劃書，但那不代表創業者都是完全憑直覺行事的。
事實上，我認識的好創業者都是非常厲害的策略家，無論在引導與即時反應之間他們選擇如何的平衡，有一點你可以確定的，他們都能牢牢掌握當前的戰局，深刻認知自己的優勢與劣勢，然後因而擬定、調整接下來的最佳策略。

Anticipation預測
在賽局理論中，我們預期對手是像我們一樣理性的。非常明顯的，Hannibal並沒有這樣的預期。無論單獨的羅馬士兵是如何的理性，在Hannibal眼中，羅馬軍隊是一個擁有歷史、傳統、教條與標準訓練的組織。
在設計策略時，了解競爭對手的「心態」與「慣性」非常重要，因為這些才是讓他們背離「理性」，露出破綻的最重要原因。面對消費者也是相同的道理，一味訴求理性的「C/P 值」，你只會得到合理的超低毛利率。
就像文中Paccar的案例一樣，懂得Leverage人性的驕傲、懶惰、嫉妒等弱點，你才有機會建立真正的品牌。……

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資料來源：經濟日報